事业合伙人机制设计
一、企业的问题与困惑
如果您的企业面临以下问题或困惑，您可能需要审智咨询为您提供“事业合伙人机制设计”咨询服务：
1、现在想拓展新业务，企业可以投钱投资源，但还缺真正懂行的经营团队才行，怎么吸引团队?
2. 千军易得，一将难求，如何找到真正有事业心且愿与企业同呼吸共命运的精英人才?
3. 优秀人才市场高度稀缺，个人议价能力强，给钱给股权还是吸引力不够怎么办?
4. 到底什么才是事业合伙制，是否确定几个合伙人就算事业合伙制了?
5. 搞合伙制了，是否会影响老板对企业的控制权?
6. 事业合伙制是否包治百病，什么样的企业才能实现事业合伙制的有效落地?
7. 事业合伙制能否药到病除，企业需要具备哪些管理基础，才能最大化发挥事业合伙制的效率?
8. 什么才是真正的合伙人，对合伙人能力、资源、价值理念如何评估?
9. 事业合伙制对人、业务、权限、激励、文化都如何规划和落地?
10. 事业合伙制平台构建非朝夕之功，过程中各种变量和风险都如何?
二、审智观点
什么是事业合伙人？
所谓的合伙人有两种，一种是法律意义上的，即合伙人企业中的合伙人。包括有限合伙人和普通合伙两种类型，普通合伙人承担无限连带责任，有限合伙人以所投入的财产份额承担有限连带责任。另一种是企业管理意义上的，我们称之为事业合伙人。事业合伙人是企业为适应知识经济时代的发展要求，真正激发知识资本的创造力而设计的一种内部制度安排。事业合伙人不同于法律意义上的合伙人，但在实际操作中，二者往往兼顾。
审智咨询认为，事业合伙人是高度认同组织价值观，承诺并力行组织目标与原则的人的群体。事业合伙人机制，就是建立、甄选、管理、激励事业合伙人的全生命周期的管理机制。
事业合伙人实质上是在企业中建立起企业家的群体。这群人抱有共同的理念，共同的价值观，有共同的追求，为了一个共同的目标而奋斗终身。建立这样一支队伍，分配环节自然要共同参与分配，这就叫事业合伙人机制。
事业合伙制不仅仅是一种激励手段，而是企业持续发展的一种战略动力机制，是一种企业成长与人才发展的长效机制。是一个涉及企业战略创新、公司治理结构优化、组织与人的关系重构的系统工程。
因此，企业要引入事业合伙制，首先要回归企业的顶层设计，回归企业的使命追求与核心价值观、回归企业的事业理论，它需要企业家与合伙人对上述命题进一步完成系统思考并达成共识，对推行事业合伙制的目的与目标要真正想明白、想清楚、想透。没有对事业追求的系统思考和共识，事业合伙制充其量只是一种力度更大的利益分享机制，到头来聚集的还是一支雇佣军，只为钱而战，而不是为使命与事业而奋斗。企业家为什么要推行事业合伙制?要达到什么样的目标?没有真正想明白、想清楚、想透，就容易对推进方案反复、迟疑，不断翻烧饼，甚至在关键时刻不讲信用、不兑现承诺。
三、审智咨询的解决思路
（一）事业合伙人机制的基本框架：
（二）设计事业合伙人机制的步骤：
1、勾勒伟大远景
（1）明确的愿景：战略定位是什么，达到什么样的高度、广度、深度(追逐的梦想)。
（2）明确的使命：创造什么样的顾客价值;创造什么样的员工价值;创造什么样的社会价值。
2、事业前景规划
（1）明确的战略目标：五年后的营业额、利润、市场份额等方面达到怎么的目标。
（2）明确的业务规划：核心业务、战略业务、种子业务分别是什么。
（3）明确的：市场细分与选择、客户群体选择、品牌定位。
（4）明确的营销策略：如何逐步占领市场占领客户，如何获得竞争优势。
（5）明确的营销模式：市场如何布局、如何推广，合作模式有哪些选择。
3、做有灵魂的企业
（1）明确企业精神：公司呈现出一种什么样的工作作风、做事风格、精神面貌。
（2）明确经营哲学：指导公司经营管理的原则有哪些，企业传承的指导思想是什么。
（3）明确核心价值观：潜移默化影响人的思维、行为的价值观是什么，在公司范围内应遵循的做人做事准则是什么。
4、确定事业合伙人模式类型
（1）外部合伙人，适合对象：渠道经销商/代理商、工程承建商、大客户等。
（2）项目合伙人，适合对象：中短期的项目，如房地产项目、工程项目、研发项目、游戏开发项目等。
（3）业务合伙人，适合对象：大客户销售、工程销售、特殊渠道销售等。
（4）店铺合伙人，适合对象：店面经营、档口经营等。
（5）裂变式创业合伙人、适合对象：公司新投资的业务板块、子公司，新成立的公司等。
（6）内部合伙人，适用于所有公司，无论规模大小、行业等，都可以采用内部合伙人模式。
5、确定事业合伙人的管理机制
（1）进入机制
（2）评价机制
（3）升降机制
（4）退出机制
