一、企业的问题与困惑
如果您的企业面临以下问题或困惑，您可能需要审智咨询为您提供“渠道规划”咨询服务：
1、如何选择适当的渠道模式？
2、渠道规划不科学，渠道管控不力，如何予以调整和优化？
3、如何根据自身业务的特点建立起相应的渠道优势？
4、公司营销渠道出现重大问题，如何处理？
5、应该如何把握渠道变革的趋势？
二、审智观点
营销渠道的根本任务，就是把生产经营者与消费者或用户联系起来，使生产经营者生产的产品或提供的服务能够在恰当的时间、恰当的地点，以恰当的形式、送给恰当的人。
渠道策略：
(一)直接渠道或间接渠道的营销策略
(二)长渠道或短渠道的营销策略
(三)宽渠道或窄渠道的营销策略
(四)单一营销渠道和多营销渠道策略
(五)传统营销渠道和垂直营销渠道策略
营销渠道的结构，可以分为长度结构，即层级结构；宽度结构以及广度结构三种类型。三种渠道结构构成了渠道设计的三大要素或称为渠道变量。
审智咨询总结不同行业及代表企业的渠道模式：1、宠物用品店O2O模式；2、服装的连锁加盟模式；3、水果行业（如：百果园）的直营连锁模式，密集布点；4、农资连锁的金融连锁模式、技术连锁模式；5、电商平台的电商协销模式；6、可口可乐的101模式；7、畜牧动保的渠道扁平化的联合分销模式；8、医疗器械行业的分公司运作模式；9、自建线下交易市场模式，如：红星美凯龙、沃尔玛；10、自建线上交易市场模式，如：淘宝、京东；11、建材、陶瓷、家居、服务行业的店中店模式；12、蛋糕店的零渠道模式，电商直接配送；13、饲料/化肥，全国布点设厂模式；14、工业品、禽药零渠道，大客户销售模式。
渠道发展趋势：
（一）渠道运作：以终端市场建设为中心；
（二）渠道支持：由机械化转向全方位化；
（三）渠道格局：由单一化转向多元化；
（四）渠道结构扁平化。
渠道成员的选择与激励
（一）选择渠道成员的原则：达到市场目标原则；分工合作原则；形象匹配原则；同舟共济原则。
（二）渠道成员选择
对中间商的评价：1．经营能力，包括资金能力、人员能力、营业面积、仓储设施；2．经营水平，主要指中间商经营的成效、适应力、创新力、吸引力；3．周转能力，指中间商的资金周转能力。
（三）渠道成员的激励：1、提供优质产品；2、给予适当的利润；3、共同进行广告宣传。
（四）进行人员培训。
渠道创新：1、渠道人员素质、年龄创新；2、渠道层次、宽度创新；3、渠道与地域匹配度创新；4、渠道管理创新；5、特殊渠道开发；6、渠道激励策略创新；7、渠道产品与促销创新；8、渠道与企业的关系创新；9、封闭渠道和开放渠道的关联度开发；10、渠道技术创新（erp、互联网、物联网的引进）。
三、审智咨询的解决思路
审智咨询采用“用户导向渠道系统”设计模型，将渠道战略设计过程分为以下五个阶段，共十四步骤：
（一）当前环境分析
步骤1．审视公司渠道现状
步骤2．研究渠道系统
步骤3．搜集渠道信息
步骤4．分析竞争者渠道
（二）制定短期的渠道对策
步骤5．评估渠道的机会
步骤6．制定进攻计划
（三）渠道系统优化设计
步骤7．最终用户需求定性分析
步骤8．最终用户需求定量分析
步骤9．行业模拟分析
步骤10．设计“理想”的渠道系统
（四）限制条件与差距分析
步骤11．设计管理限制
步骤12．差距分析
（五）渠道战略方案决策
步骤13．制定战略性选择方案
步骤14．最佳渠道系统的决策
根据渠道目标，设计渠道模式，制定渠道可选方案。
审智咨询渠道体系规划设计部分模式：
四、审智咨询的预期效果
1、帮助企业选择适当的渠道策略和渠道模式；
2、帮助企业对营销渠道进行有效地规划与管理；
3、帮助企业提高渠道管控能力，实现企业销售团队与渠道的顺畅对接。
4、顺应渠道变革的趋势，适当地进行渠道创新管理；
5、通过渠道管理，提高企业的营销能力。
