华为的PBC个人绩效管理方法来源于IBM，但经过自己的改良，内容已经大大不同了。华为能有今天的成绩，PBC管理功不可没。
华为PBC设置原则
第一：以责任结果和关键事件作为行为导向，引导员工做正确的事。
考核目标不是扣钱，而是让他正确做事，去改善绩效。
第二：确保个人目标和组织流程目标的一致性。
个人绩效管理最终要跟公司的全流程达成一致。任正非特别讲到这一点，说不能为了局部的改善，让全流程牺牲。
第三：客观公正。
考核的结果，以客观事实和数据为依据，不要搞人情分，所以华为不搞360度考核，也不搞什么德能勤绩等抓也抓不住的问题。—个朋友在华为6年，换了五任领导，绩效没有受影响。每个领导来了都要继承前面的事情，都要客观数据和事实为依据，不以个人喜好为依据。
第四：分层分类。
PBC绩效管理，怎么能够把目标设置好，设好目标，分解目标，形成书面承诺？
华为每年从10月份开始到第二年的2月份，要层层做战略解码，形成目标及指标集，然后2月份、3月份、4月份完成，全员PBC签署。
所以，每年从10月份千到4月份就干这一件事情。每年坚持，为什么呢？就是要确保目标分解，要设定了目标，还要知道干什么，形成书面承诺。
华为PBC管理流程
第一步，目标设置。
遵循上面的4个原则，做好目标设置，这是基石。
第二步，绩效辅导。
过程很重要，要动态管理过程，定期回顾重点工作进度，这是必须要做的。
绩效辅导是—种随时可以开展的双向过程。绩效辅导的本质，就是管理者和他的下属共享知识和经验，最大限度挖掘下属的潜力，帮助他达成一致目标。领导者只有复制自己，才能培养出接班人。1万个干部能复制自己，这个组织就能提升。所以绩效辅导不是为了完成考核去做过程检查，最重要的是帮助员工成长。
第三，及时刷新PBC。
有一些指标落后了，那就要调整它，环境发生变化了，也要调整它。
但这种调整不是随意的，一定要回到目标分解，得有依据，要有独立的部门审核才行。
第四，关键事件的记录。
实施过程中的好经验要拿出来分享。这一点华为做得非常好。好的经验、好的信息就要通过人力资源体系传播到全公司去，巴不得让人都知道，这也是为什么华为在招人的时候要选择有开放心态的人。
第五，绩效评价。
华为有绩效评价这个环节，个人自评，主管评价，还要集体评议。每个干部都要层层述职，所以就形成了人人有目标，人人有压力，人人要考核，人人要汇报的机制，不存在特殊人群不遵守这个机制。
第六，结果反馈。
这一步—定不能缺失，—定要反馈考核结果。这个环节的反馈需要面谈，需要商定下属员工的绩效改进计划。
最后，考核申诉。
华为PBC主要内容
第一部分：个人目标承诺，包含3个方面。
1．个人业务目标承诺。做什么业务就有对应的业务目标去承诺。例如市场目标，可能就是客户覆盖率，高层客户管理等。
2．个人重点关注的项目。比如说重点交付项目，可能几亿美金，可能全年就干这—件事情，那这个项目的完成情况就是全部的KPI。
年度组织建设与管理改进目标。需要注意的是，管理类的任务，不是—朝—夕就能搞定的，它需要时间，特别涉及到人力资源管理，从制度设计到最后落地，往往需要10年才可能最后开花结果。
第二部分：人员管理目标承诺。
这部分适用于管理者。在华为，管理者需要根据组织的挑战去设定人员管理目标，包括人才培养、人才引入，知识共享、知识建设等。
第三部分：个人能力提升目标。
用PBC的模式，把个人需要成长的东西列出来。华为前些年推进国际化，每个人要考过托业，总分要超过600分才是及格的。学英语，这就是个人提升的目标。
华为PBC的考核周期与等级
华为在很早期的时候做过月度考核，后来变成季度考核，再后来变成半年度和年度考核，趋势是不断拉长目标责任制员工的考核周期，从一个较长时间内去度量它的过程和结果。
简单的月考季考，很多事情根本就没结果。所以适度拉长考核周期，还能够减少绩效考核的工作量，聚焦于工作结果。
通常越高级的领导，考核周期越长，以年为单位。中基层员工就按照半年度加年度考核的方式去做。
华为强调结果输出，怎么衡量？绩效评价最经典的方式是打分，比如说100分是满分，结果很可能高度集中在100分上下，所以拉不开层次。
华为制定的考核标准是：在结果评定上设置以下5个等级：
杰出贡献者A：就是明显超越所在岗位层级的职责和绩效期望，取得杰出成果的标杆人物。简单的讲，考核标准100分为界的话，客观数据上起码要超过100。
华为会根据不同岗位层级的职责要求去定义绩效目标，如果你的评分数据和KPI指标都超出预期，那么证明你是出类拔萃的A级人才。
优秀贡献者B：要达到并经常超出组织期望。
为什么华为能够以每年30%的增长率在成长，绩效是巨大的驱动因素，绩效对于公司业务发展确实起到了巨大的推动作用。
扎实贡献者B：指能够达到组织期望，完成任务目标的人。B是—个分水岭，B以上的人都是能达到期望的，B以下的人，是达不到期望的。
较低贡献者C和D：是无法完成任务目标的人。根据目标完成的差异，做出C和D的区分。
华为PBC的考核结果应用
1、决定薪酬多少
考评的等级中，CD是不涨薪的。在华为有没有奖金，收入差距很大，没有奖金，意味人家平均48万年薪的，你可能就是10来万。
绩效为C和D的时候，配股也是没有的，换句话说，公司有啥好事都跟你没关系，这是—票否决的，没有任何—个干部敢跳出来挑战这个规则。
你要挑战这个规则，你就下台，这是公司达成的共识和文化。绩效考核结果出来，大家要尊重，你有权利在考评过程中提出意见，但是你没有权利去挑战考评结果的应用。
2、决定晋升资格
提拔干部的时候，绩效评价等级是重要参考维度。
在华为，你不用跑关系，老老实实把公司给你定的指标超额完成就行了，目标的设定和完成情况是公开透明公正的，所以员工的关系就极为简单。
在华为，干部的压力很大。每年的干部胜任考察，有10%的淘汰率，绩效排名后10%的干部—定会拿下来。
在华为，绩效评价的结果涉及到人员发展的全部状态。职级提升、干部任命、任职资格，内部调动，甚至再入职等6个领域，全部是以绩效为依据的，没什么特例。
员工在公司成长的—切都与绩效挂钩。你只要老老实实把工作做好，做得卓越，做得优秀，结果—定是好的。不用担心站错队了，跟错人了，这就建立了—个清晰透明的企业文化——绩效文化，解决了全员的出路问题。
华为绩效管理能够做得很好的原因就在于此：流程设置闭环合理，过程跟进有据可依，结果刚性拿来就用。
所以在华为内部，绩效是—个很强的指挥棒，绩效做得好，职级提升得快，工资涨得也快、奖金也多。
